前言
“万人助学”荔枝营销大赛，旨在汇聚社会各方力量，助学成才，筑梦未来。大赛以“荔枝”为载体，以“助学、助农、实践、共赢”为核心理念，为在校大学生提供更多的兼职、实践机会。
作为大学生群体，他们因为环境等因素，都有一颗爱折腾，不甘平庸，不安份，以及想创业的心。而我们这次荔枝营销比赛，非常贴心地靠近了大学生这个群体的心理，给他们提供了兼职，创业等的实践机会。同时，大学生在利用自己所学以及自己的创意进行荔枝营销的过程中，也很好地帮助和解决了果农荔枝滞销的问题，这极大地提高了大学生社会责任感和社会价值感。因此，我们活动会得到高校群体极大的关注和参与。
基于此，我们举办此次荔枝营销比赛。全国各地贫困学子都可以向我们提出申请，加入“万人助学计划”，成为我们荔枝项目的销售代表。同时，针对销售代表，我们还设置一个全国性销售比赛，能者多劳多得，鼓励大学生将所学知识付诸实践、设计出有趣好玩的点子来增加荔枝的销售量。
市场分析
产品优势
本次大赛的营销产品为正宗的高州荔枝，与常规的营销产品相比具备独特的优势。
第一，功效多。荔枝含有丰富的果糖、蛋白质、脂肪、维生素B1、B2、C和尼克酸、柠檬酸、果胶以及钙、磷、铁等多种人体所需的营养物质，历来被人们称为果中佳品。荔枝不仅营养丰富，而且全身皆可入药。荔枝果肉性温味甘，有益气、通神、益智、止渴、滋润五大作用，适用于治淋巴结核、肿毒、痘疹、脾虚久泻、贫血和疾病后津液不足、胃寒痛、疝气痛等症。
第二，口感佳。诗云：日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人荔枝。荔枝深得大众喜爱，然而，荔枝上市周期短，每年的五月至七月是销售的黄金时期。荔枝肉丰厚圆润、洁白无瑕、晶莹透亮，吃起来清香绵软、鲜嫩多汁、清甜可口。
第三，质量佳。全世界80％的荔枝在中国，中国60％的荔枝在广东，高州则以种植面积达72万亩，成为广东荔枝的主产区，是名副其实的荔枝之乡。高州荔枝以种植荣获“中国国际农业博览会名牌产品”称号的白糖罂、白腊、黑叶和桂味荔枝为主。全市优质品种率达95％以上。
推广对象优势
本次大赛的参赛对象主要是在校大学生。对商家而言，学校消费地域集中，针对性强，产品品牌效应容易形成。其中高校学生作为现代青年，更能接受新鲜事物，同时也喜欢追求刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。同时，作为大学生群体，他们因为环境等因素，都有一颗爱折腾，不甘平庸，不安份，以及想创业的心。而我们这次荔枝营销比赛，非常贴心地靠近了大学生这个群体的心理，给他们提供了兼职，创业等的实践机会。而且，大学生在利用自己所学以及自己的创意进行荔枝营销的过程中，也很好地帮助和解决了果农荔枝滞销的问题，这极大地提高了大学生社会责任感和社会价值感。因此，我们活动会得到高校群体极大的关注和参与。
而同时，购买的用户几乎包括了国内的重要城市和高校的各种不同消费群体，并不仅限于高校学生，尤以高端白领为主，所以极具推广价值。
宣传优势
宣传范围大，周期长，效果持续。比赛面向全国高校进行，覆盖主要省份。本次大赛是营销型比赛，从宣传到结束横跨两个月，周期更长，同时赞助商的品牌宣传深深根植于比赛的各个环节，能够为赞助商带来持续的宣传效果。
社会价值优势
比赛围绕“助学、助农、实践、共赢”的核心理念，弘扬社会正能量。赞助企业的支持彰显其社会责任感，在践行公益互助的同时势必可以收获更大的回报。
比赛介绍
举办单位
主办方：爱折腾俱乐部
合作单位：***政府机构、***果园、***高校社团
协办单位：
赞助单位：
参赛报名
报名时间：5月10日—5月30日
报名方式：线上报名
参赛对象：销售代表只能是符合要求的大学生或中学生，拒绝任何渠道商、采购商参加比赛，贫困家庭的孩子可优先接受报名
比赛时间
5月30日—6月30日
比赛形式
销售代表通过自身渠道，利用所学知识，设计有趣好玩的点子进行高州荔枝的宣传推广
比赛规则
销售代表只能是符合要求的大学生或中学生，拒绝任何渠道商、采购商参加比赛，贫困家庭学生可优先接受报名；
在销售过程中，严禁销售代表假借比赛主办方或该比赛的名义，进行一切的违法或违反社会公德的行为；
在销售过程中，不能擅自改变销售的价格，严格禁止扰乱市场价格体系；
考虑到销售代表售出的荔枝更多的是来自其所在学校的订单，所以我们的荔枝一般情况下会统一发货给销售代表，再由销售代表发货给相应的客户。在比赛过程中，销售代表需及时发货，不能在收货后，给消费者发来路不明的假货；
考虑到全国各个地区的销售难度各不一样，因此我们根据销售代表的销售额，最终评出各参赛选手的名次。
奖项设置
特等奖：1名；奖励10 000元现金大奖+推荐名企实习+实习/实践证明+获奖奖杯+获奖奖章
一等奖：1名；奖励5000元现金大奖+推荐企业实习+实习/实践证明+获奖奖杯+获奖奖章
二等奖：3名；分别奖励2000元现金大奖+实习/实践证明+获奖奖杯+获奖奖章
三等奖：8名；分别奖励500元现金大奖+实习/实践证明 +获奖奖章
优秀奖：100名；分别奖励熊本熊/树獭公仔一个+实习/实践证明 +获奖奖章
宣传渠道

宣传方式	具体执行	预期效果	时间安排
社交渠道：朋友圈、微信群、QQ群传播	发动俱乐部所有成员、全国各高校联络人以及身边的同学进行推广，内容可以是html5页面，比赛宣传网页，宣传文案等等	按照以往活动的反馈情况，发起转发人数200+，二次传播人数更高，覆盖高校30+，通过不间断地发起宣传，达到时时刻刻在目标人群中出现的效果，增加企业在人群中的曝光度	前期宣传阶段，每隔一周集中发起一次推广
微博、公众平台	主办方和协办方的微博、微信公众号持续宣传本次比赛，并对比赛过程进行跟踪报道。同时会与粉丝数量多、针对性强的重点高校新媒体平台强强联合，争取更大的曝光度。	当前爱折腾俱乐部粉丝数量3000人，联合各高校的新媒体平台，保守预计阅读量可达到100000人以上。在我们这么多的平台和观众时时刻刻有意无意地宣传中，让企业的品牌会深深地烙印在大家的脑海中，反复出现，企业得到大家的认可度得到极大提高。	比赛全程跟踪报道
百度百科、百度知道、360问答	围绕大赛，建立与之相关的1-3条百科词条，并在百度知道和360问答上进行“一问一答”的推广	全方位的曝光	前期宣传阶段完成
高校贴吧、高校论坛、大学生兼职实习网站	安排内部成员或招募兼职，在各高校权威论坛、贴吧和大学生兼职实习网站进行推广。如深大的荔园晨风论坛、广工的南国飘香论坛等等	覆盖100+高校，集中在大学群体时常关注的地方宣传，大大提升公司品牌在大学生群体中的认知度。	宣传阶段大规模推广，比赛过程持续报道
地推	联合部分院校的社团，在高校进行线下推广，形式包括派发传单、贴海报、荔枝文化主题小活动等等	宣传效果更真实可靠，直观地提升企业在学生中的认知度。	宣传期间
宣传片	为了提高真实性，同时引起话题，还可以拍摄简单的宣传片和小视频，重在真实，原汁原味。	参考主题：团队成员访谈高州果农，了解果农生活酸甜苦辣；单手剥荔枝拼手速；视频教学烹饪荔枝美食
荔枝包装	这种宣传最直接，直接把企业logo等品牌信息附在产品包装上，或者把企业的宣传单页、优惠券附在包装盒里	直达消费者手中，增加品牌曝光度

合作形式
“万人助学计划”接受企业或社会团体的赞助，由企业给予我们资金、奖品、媒体宣传等方面的支持。

冠名赞助商 （10 000元起，独此一家，价高者得）	以赞助商的品牌或名称命名：第一届“****杯”万人助学计划。 宣传方式如下 宣传和比赛期间，所有的宣传渠道都将植入该赞助商信息。 宣传资料：在传单、海报等宣传资料上优先印上该公司logo或简介。 线上渠道：微信公众号、微博、校园论坛BBS、微信群、qq群、各大与此活动相关的网站。 包装设计：产品外包装上为赞助企业打广告。产品内包装里放上企业的宣传单页 设点宣传：若有地推等线下推广形式，也将为赞助商进行推广 其它商定可行的宣传方式。
协办商家 （3000元起）	表明此次活动由赞助商协助举办。 宣传方式如下： 宣传资料可以印上协办商家的logo，设计图片可以附上10字以内的简介；长篇文案可以附上30字以内的介绍 宣传渠道：赞助商可以选择2~4个宣传渠道进行推广（不包括在包装盒里附上企业宣传单页） 其他经协商可行的方式
鸣谢商家 （1500元起）	在宣传资料（包括设计和文案）最后鸣谢赞助商的大力支持。 宣传方式如下： 宣传渠道：赞助商可以选择1~3个宣传渠道进行推广，宣传资料（设计和文案）可以加上logo（不包括在包装盒里附上企业宣传单页） 其他经协商可行的方式
实物赞助	赞助商可提供优惠券、小礼品等各种形式的事物赞助。我们将在宣传阶段，配合营销活动为赞助商进行推广

 
备注：赞助商的名称、品牌logo、简介等信息是根据赞助的金额与赞助商协商后最终确定后，才会在相应的渠道上宣传。还可以在荔枝包装盒内放置宣传单页，为企业宣传，还有其他的方式都可以商议。
结语
感谢您对本次大赛的关注，如有任何问题，可以通过以下联系方式与我们交流。我们诚挚地期待与您的合作。
联系方式： 赖同学： （微信也是此号码）
           杨同学：（微信也是此号码）
附录
关于我们
爱折腾俱乐部是一个，联合一群爱折腾的大学生，帮助企业解决在高校里的市场推广、品牌传播等需求的互联网众包平台。我们的经营理念是——帮助大学生更好的学习、提升和成长；帮助企业在大学生群体中塑造更良好的企业形象；创造社会价值，传播正能量。
自成立以来，先后跟北京神州泰岳软件股份有限公司、梦想诚甄咨询有限公司、北京亿学车科技有限公司、深圳木丰众易科技有限公司、深圳三板虎信息服务有限公司、深圳华德恩教育信息咨询有限公司、赛格培训、达人酷等企业开展了包括合作招生、市场推广、代运营等方面的合作，并取得比较不错的市场推广效果。