大学生市场营销大赛策划书
时间：2017-04-17 16:48 作者：172xiaoyuan.com 点击：次
| 一、组织机构 主办单位：东华理工大学招生就业处 东华理工大学经济与管理学院 承办单位：东华理工大学职业与发展协会 东华理工大学经济与管理学院学生会 赞助单位：蓝月亮（中国)有限公司 二、活动背景 目前，大学生课外活动开展的日益频繁，形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的综合素质要求越来越高。基于这样一种认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动尤为的重要，在商业经济尤为发展的今天，营销越来越成为企业发展的关键，社会体迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。东华理工大学的师生团队始终坚持走实践性教学之路，注重培养学生的实践动手能力，提高学生对学习专业性知识的积极主动性。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践的平台。 三、活动目的 本次活动旨在锻炼学生将学习到的理论知识与实践相结合。本次大赛置于真实的社会环境中，带领学生走出课本，走进现实，走进社会。锻炼学生学以致用的综合能力，强调学有所得，开辟“第二课堂”。以专业的营销知识为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，发掘大学生创业热情和商业才华，培养学生的沟通能力、实践能力、团队精神，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。 四、活动对象： 东华理工大学全体在校学生 五、活动安排: 第一阶段：宣传发动 1、网络宣传：充分利用学校的微信公众号、专业群公告和微博等宣传阵地，进一步开展宣传活动，介绍本次大赛的活动及影响。 2、海报宣传：在食堂、图书馆、教学楼等门口张贴关于本次大赛的宣传海报，并悬挂相应的横幅。 3、摆点宣传：在食堂门口（枫林校区）与青春广场（广兰校区）摆点，在吃饭高峰期发放宣传单，向过往的同学进行活动宣传。 第二阶段：组织实施 1、活动宣传及报名时间 宣传时间：2017年4月9日至2017年4月12日 报名时间：2017年4月10日至2017年4月12日 2、报名方式 ① 东华理工大学全体在校学生组队参加，3-6人为一个参赛团队，可跨专业、年级组队。 ② 线下报名方式：可到各班班长处报名或到摆点处填写报名表。 ③ 线上报名：参赛队伍将电子报名表填好发至邮箱1513036270@qq.com，并加QQ群293679930 3、赛前宣讲会 时间：2017年4月13日12：30 地点：经管楼一楼小礼堂 参与对象：参赛队伍、活动组织人员及赞助商代表 宣讲内容：由主持人向参赛选手介绍本次大赛的赞助商（蓝月亮）与销售产品（蓝月亮系列产品），并邀请赞助商代表对参赛团队进行赛前培训。由此次大赛负责人宣讲参赛要求，比赛规则、赛程安排等各方面事宜。 4、初赛 初赛时间：2017年4月14日至4月15日下午六点 初赛内容： ① 每支参赛队伍向比赛承办单位递交一份营销策划方案，包括环境分析、产品分析、销售目标、营销策略、预算、预期销售数量等方面内容。纸质稿、电子稿各一份。（纸质稿交给各校区负责人，电子稿发至邮箱1513036270@qq.com） ② 邀请学校专业评委老师对各团队的营销策划案进行打分，取前二十名队伍进入复赛。 5、复赛 复赛时间：2017年4月17日至4月26日上午十点 复赛地点：枫林校区食堂门口、广兰校区青春广场 复赛流程与比赛规则： ① 2017年4月17日8:00至2017年4月26日10:00，各参赛队伍可在指定地点进行线下摆点销售商品，为保护学生生命财产安全，参赛队伍不得在校外摆点销售。线上销售由蓝月亮公司在公众号“月亮小屋”运营后台进行对各参赛队伍销售情况进行监测统计。 ② 各参赛队伍将每天下午六点之前清算好该日利润与销量，工作人员每天六点将对此进行核对。在比赛截至日期，各队伍将总的销量与利润核算好，工作人员核对无误后记录该队成绩。 ③ 参加复赛的各参赛队伍需要有一个销售记录，记录销售时间、销售数量、销售额等。 ④ 活动中，首次供货按照初赛各队策划书中预期销售量供货。各个团队需要控制好库存，中途将进行两次补货，比赛结束后，对于不影响二次销售的货物可进行退货处理，但会根据各队退货量酌情扣除提成奖励。 ⑤ 营销实战过程中各队销售额的8%为提成奖励。最后，根据各队的营业额、利润及营业表现决出前十二支队伍进入决赛。 ⑥ 比赛过程中各队需遵守公平原则，不损害校方和商家双方利益。如实记录销售额、利润与销量，所售商品价格不得低于主办方所规定的最低售价以牟取奖金，一经发现以上不当行为，立刻取消比赛资格。 ⑦ 比赛选手在销售中收到假币或造成其他一些不必要损失，责任自己承担。此次比赛规定由主办方规定，最终解释权归主办方所有。 6、决赛 决赛时间：2017年4月27日14:00至18:00 决赛地点：经管楼小礼堂 决赛内容：营销策划书展示与ppt答辩、临场推销。 决赛流程： ① 各参赛队伍根据抽号结果依次上台展示本队的营销策划书，ppt讲解本次活动经历、感受、经验总结等。评委老师还将考验参赛团队临场推销能力以及应变能力。（评委老师由校方专业教师代表与蓝月亮公司代表组成） ② 两个环节分数各五十分，评委老师根据选手表现进行公平打分，两个部分分数相加为该队决赛成绩。 ③ 总成绩=初赛成绩10%+复赛成绩60+决赛成绩30%，主持人根据各队最终的综合总成绩宣布比赛结果，评委为获奖队伍颁发奖状以及奖金。 六、奖项设置 1、团体奖励：（六名） 冠军：奖励现金1000元 +荣誉证书（1名）+实习/兼职机会 亚军：奖励现金500元+荣誉证书（2名）+实习/兼职机会 季军：奖励现金200元 +荣誉证书（3名）+实习/兼职机会 2、销售团队优秀奖（四名） 要求：各类产品销售总和达到500元以上的队伍：荣誉证书+实践证明 以上获奖者均可获得实习机会，其他表现出色的队伍或者个人也有机会获得蓝月亮实习机会。 ppt优秀个人奖：（三名） 荣誉证书+蓝月亮实习机会 备注：荣誉证书将由东华理工大学招生就业处、东华理工大学经济与管理学院团委与蓝月亮企业共同颁发；冠亚季军奖金由蓝月亮公司独家赞助 附件1： 东华理工大学第三届市场营销大赛报名表
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