七夕卖玫瑰的暑期社会实践报告
时间:2013-08-21 09:21 作者:172xiaoyuan.com 点击:次
2013年8月13日,是中国的传统七夕情人节。在这个浪漫的日子里,玫瑰在广东这样的开放城市绝对是广受欢迎的商品,于是我与表妹看中了这一商机。 七夕节正值周日,很多工厂都没上班,夜晚的厦岗灯光闪烁,音乐声声入耳,处处都充满了热闹的氛围。我们下午6点开始分开行动,然后10点汇合,我们的主要活动地点在三大超市门口及夜市中。由于我俩都是第一次做推销,所以难免回有些拘谨。我在开始的一个小时只卖出了15支花,但是我并没有气馁,而是更加努力。并不断总结经验,最后成功运用了中医的“望、闻、问、切”四种方法来推销玫瑰。 望:寻找情侣,伴侣及青年男子,观察其仪表神态,从而确定交谈方向。 闻:想方设法打开对方的话匣子,注意不要打断对方的话题。例如,有些人可能在购买的时候会说很多话,那么我们绝不能打断他的话语。但是,我们也不能在个别顾客上花费太多的精力,否则会得不偿失。 问:先探察对方的购买欲然后再对商品进行推销。 切:“通观全局”,归纳出对方的特点和弱点,他顾虑什么?他的购买欲有多强?他的购买力有多大?然后对症下药,发挥商品的优势,使其对自己的商品产生兴趣并乐意花钱购买。 通过以上的4种方法,我的业绩有了明显提高,晚上9点的时候我已经卖出了150支花,后来又帮表妹卖了近50支,收获多多的,除了开支我们每个人净赚了近1000块钱。 这次暑期社会实践的卖花经历让我懂得了什么叫理论联系实践。通过对市场营销的学习,我也渐渐学会了怎样分析市场,如何抓住商机创造财富。当然推销工作远非我所经历的这么顺畅,推销工作是条漫长而有艰辛的路,推销员不但得时时保持十足的冲劲做业绩,更得秉承着一贯的信念:成功惟“勤”,别无他途,推销员只有积累丰富的经验并熟悉市场的发展方向,这样才能收获成功的硕果。 (责任编辑:admin) |